Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть швейное производство?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Время, когда все носили одну и ту же одежду схожего фасона и цвета, уже прошло. Современное общество стремится выделятся и отражать через одежду свое видение мира и стремления. Фокус внимания потенциальных клиентов медленно переходит на отечественные бренды и одежду из натуральных материалов.
Составляем бизнес-план
Прежде всего нужно определиться с моделью производства. Среди них можно выделить две основные:
- Работа на заказ. По запросу частных лиц, дизайнеров и компаний, не обладающие необходимыми мощностями для производства. Такой вариант исключает заботу и расходы на продвижение товара и каналы сбыта.
- Предприятие полного цикла. В этом случае придётся позаботиться и о разработке дизайна новой продукции, и о маркетинговых исследованиях, и о ценовой политике.
При разработке концепции бизнеса данные модели можно комбинировать.
Далее нужно определиться с направлением:
- Мужская, женская или детская одежда, или же всё вместе;
- Брендовая одежда;
- Текстиль для дома;
- Пошив постельного белья.
А вот излишне увлекаться выпуском эксклюзивных дизайнерских моделей – не стоит. Как правило, чаще люди покупают обычные вещи: майки, рубашки, брюки или юбки.
Следующий шаг — определиться с объёмами производства. В данной ситуации всё зависит от стартового капитала, количества работников и площади помещения. Швейное производство может быть небольшим, средним или крупным. Вам следует внимательно проанализировать рынок, возможности потребителей, узнать всё о сотрудничестве с магазинами одежды и текстиля, с ИП, реализующими швейную продукцию.
Важно! Охватить сразу несколько направлений в рамках небольшого предприятия достаточно сложно. При выпуске разнородной продукции может сильно пострадать продуктивность ввиду того, что швеям придётся постоянно переключаться между операциями разных типов, что скажется на скорости выполнения. Перед запуском цеха проведите качественное исследование и определить, что лучше шить!
Не забудьте и о том, что предприятие нужно зарегистрировать в соответствующих органах, а затем платить налоги. Это особенно важно, если вы собираетесь использовать наёмный труд. Придерживайтесь шести шагов:
- Подайте заявление по установленной форме в УФНС.
- Поставьте организацию на учет в налоговых органах; 3.Выберите соответствующую систему налогообложения.
- Зарегистрируйте организацию в ПФ и ФОМС.
- Заключите договоры об аренде производственного помещения, вывозе мусора и т.п.
- Получите разрешений на работу от Госпожнадзора и СЭС.
- Откройте расчётный счёт.
- Изготовьте печати организации.
Шаг 3. Закупка оборудования и мебели
Светлана Солныкова видит активный рост рынка швейного оборудования, которым уже пользовались (б/у). Многие производства закрываются и открываются, поэтому нет проблем найти хорошее и качественное оборудование по меньшей цене. Если не брать во внимание б/у устройства, то швейное оборудование никогда не стоило очень дорого, нужное можно легко купить в моменте.
Более того, Светлана рассказывает, как можно вернуть часть денег от покупки оборудования: все закупки следуют оформлять в соотвествии с формой и подавать Минпромторг. Министерство возвращает часть налогов с покупки оборудования. Компенсация идет не в полном размере, но этой части все равно хватает для функционирования производства. Лишним не будет, поэтому бумаги лучше готовить сразу!
Анастасия, совладелица швейного производства «Neith Group» в Ярославле, рекомендует приобрести собственный автомобиль для перевозки партий материалов, если есть свободные средства. Это позволит сэкономить на транспортной компании и самим контролировать весь процесс «от и до».
Павел Антонов рекомендует начинающим предпринимателям не жалеть время и средств на прохождение курсов и семинаров по грамотному управлению бизнесом. Без этих базовых знаний у владельца не получится расширить предприятие. Несмотря на высокое качество продукта, в конечном итоге будете упираться в потолок, производство начнет затухать, пока вы не поймете в чем ошибка и не сможете правильно распределить ответственность и настроить руководство.
Также Павел рассказывает, что несмотря на сложную экономическую ситуацию, они не перестают помогать — компания занимается благотворительностью и помогает нуждающимся. Бизнес не всегда должен крутиться вокруг прибыли, важно наполнять мир добрыми делами. Если есть небольшая финансовая возможность помочь кому-то — сделайте это!
Как искала первых клиентов
Начинающие часто задаются вопросом: «Где же найти заказчиков?». Главное — проявлять инициативу, что и подтверждает опыт Татьяны:
«Когда переехали в Россию из Казахстана, у нас не было знакомых, которые хотели бы заказывать вещи. Я дала объявление в газету: написала, что я не просто швея, а конструктор-модельер.
Когда начали приходить потенциальные заказчики, я предлагала им бонус: первую вещь шью дешевле, чтобы они могли увидеть мой уровень. А теперь ко мне в салон приезжают клиенты со всей страны, например, чтобы отшить сезонный гардероб. И большая моя гордость, что многие клиенты заказывают у нас вещи более 15 лет».
Как привлекать клиентов
Видимо, уровень профессионализма может говорить громче, чем мощная рекламная кампания. Несколько лет Татьяна работала без вывески: клиенты шли по сарафанному радио.
«В продвижение пока не вкладывала ни копейки. Понимаю, что многие клиенты находят нас через «Яндекс» и Google. А мы на рынке много лет, и у нас всегда были сайты с отзывами клиентов, поэтому роботы нас любят и выводят в первых строках.
Но сейчас планирую вложиться в таргетинг. Надо набирать обороты в инстаграме. Я принципиально не накручиваю подписчиков и лайки, не участвую в флешмобах, рассчитанных на количество подписчиков. Считаю, что аудитория должна состоять из настоящих потенциальных клиентов».
Организация работы ателье
Чтобы бизнес мог процветать, нужно грамотно организовать работу ателье с первого дня. К открытию мастерской обязательно должен быть укомплектован штат. Если это небольшой семейный бизнес – это просто. Нужно грамотно распределить обязанности между родственниками, оформив все-таки некоторые деловые отношения контрактом или распиской. Если ателье открывается с нанятым персоналом, здесь очень важно учесть все нюансы юридического оформления отношений. Существует Трудовой кодекс, поэтому все деловые отношения должны быть подчинены его нормам. Основой принятия на работу швеи или бухгалтера, менеджера или курьера должен быть контракт, в котором самым тщательнейшим образом нужно прописать обязанности и права сторон, чтобы в дальнейшем не возникали сложные ситуации. Режим работы лучше использовать такой же, как у конкурентов. Обычно это рабочее время с 9.00 до 20.00. Работа в выходные – на усмотрение руководителя. Если ателье расположено в ТРЦ или на рынке, то работать в выходные нужно обязательно. В это время здесь наибольшее количество посетителей. Перед открытием ателье нужно провести рекламную компанию, раздать приглашения, сделать яркие вывески, объявления, запустить рекламу в метро, на телевидении. Очень хорошо привлекают людей акции, которые можно приурочить к открытию салона, скидки, подарки. Ваше ателье должно запоминаться, поэтому нужно выбрать красивое название, сделать интересную вывеску. Как назвать ателье по пошиву и ремонту одежды, Вам помогут профессионалы. Экономить на таких услугах не стоит – они окупятся сторицей. Как открыть ателье с нуля и как раскрутить ателье можно узнать у успешных предпринимателей. Таких советов сейчас много.
Направления, специальности и учебные заведения по профилю подготовки
Чтобы стать портным, совсем не обязательно иметь диплом о высшем образовании. Эти специалисты обучаются в средних специальных учебных заведениях или училищах по специальностям «портной» или «закройщик». Нередко достаточно бывает окончить специальные курсы кройки и шитья.
Высшее образование необходимо иметь на руководящей должности, для чего окончить вуз по направлению «Конструирование, моделирование и технология швейных изделий».
Поскольку основную массу портных рынку труда поставляют средние специальные учебные заведения, остановимся на нескольких хороших ссузах:
- Колледж легкой промышленности №5 (г. Москва). Здесь можно получить специализацию портного, а также модельера-конструктора меховых и швейных изделий. Срок обучения портного после окончания 11 класса школы составляет 10 месяцев очно и 1 год 10 месяцев на очно-заочной форме.
- Республиканский индустриально-промышленный колледж (г. Избербаш, Республика Дагестан). В ссузе учат на закройщика, а налаженные связи с рядом ведущих российских вузов позволяют продолжить обучение на более высоком уровне.
- Ростовский техникум индустрии моды, экономики и сервиса (г. Ростов-на-Дону) дает профессиональное образование по направлению моделирования и конструирования швейных изделий.
- Колледж петербургской моды (г. Санкт-Петербург). На очной форме обучения закройщик получит диплом через 1 год и 10 месяцев.
- Колледж малого бизнеса №40 (г. Москва) готовит специалистов по технологии изготовления швейных изделий.
Во всех этих заведениях учащиеся получают основные знания о тканях и процессах, выполняют определенный объем практических занятий. Этого достаточно для начала своей деятельности. Однако во многих ателье не так учитывают диплом, как оценивают навыки специалиста.
Анализ рынка и конкурентов
Перед тем, как открывать свое дело, любой проект требует детального изучения – в частности, необходимо проанализировать состояние рынка в интересующей отрасли, а также деятельность компаний-конкурентов. Первое, и основное, что вам необходимо знать: современная российская легкая промышленность в России находится в затяжном кризисе.
Наблюдается небольшой уровень прироста. По сравнению с 2000-ми годами, выработка предприятий по производству одежды упала – и это при том, что можно наблюдать стабильный спрос на текстильные изделия. Несмотря на то, что покупки одежды не осуществляются ежедневно, эта категория товаров необходима всем.
Почему же так происходит? В чем причина подобной тенденции? Это второй фактор, который потребуется запомнить: огромное влияние на покупательную способность в данной отрасли оказывают модные тенденции. Устаревшая одежда выходит из обихода, она не пользуется интересом и спросом со стороны потребителей. Конечно, существует классика, которая никогда не устаревает, но спросом она пользуется у малого процента покупателей. Даже в случае, если человек отдает предпочтение недорогим и удобным вещам, он отдаст предпочтение тем, которые будут модными.
Финансовый бизнес-план для ателье
Ниже приведены расходы, с которыми вы столкнетесь при открытии ателье. Рекомендуем предварительно посчитать первоначальные и регулярные расходы перед тем, как приступить к организации бизнеса.
| Первоначальные расходы | |
| Организационные расходы | До 2 тысяч рублей |
| Подготовка подобранного помещения к работе, проведение ремонта | От 30 тысяч рублей |
| Приобретение мебели, швейного оборудования | От 200 тысяч рублей |
| Закупка первоначального объема сырья для производства одежды | От 15 тысяч рублей |
| Итого: от 247 тысяч рублей | |
| Ежемесячные расходы | |
| Аренда помещения | От 20 тысяч рублей |
| Расходы на фонд заработной платы | От 100 тысяч рублей |
| Расходы на рекламные мероприятия | От 10 тысяч рублей |
| Расходы на закупку сырья и материалов | От 10 тысяч рублей |
| Прочие текущие расходы | От 5 тысяч рублей |
| Итого: от 145 тысяч рублей |
После определения необходимого уровня вложений, необходимо подумать о прогнозируемых доходах. При хорошей загрузке ателье может приносить от 10 тысяч рублей ежедневно, то есть 300 тысяч рублей дохода ежемесячно. Сумма прибыли до налогового вычета 15% составит 155 тысяч рублей, а чистая прибыль 131 тысяча 750 рублей. Таким образом, окупиться ателье может уже через два месяца активной рабочей деятельности.
Анализ конкуренции в нише
Открывая свое дело, прорабатывая бизнес-план по пошиву и ремонту одежды, следует убедиться, что конкретный город или район не перегружен конкурентами. Изучите государственные реестры организаций, составьте перечень организаций предлагающих аналогичные или смежные услуги(ателье, мастерские по ремонту, дома быта и магазины, предоставляющие услуги подгонки одежды). Проанализируйте цены у конкурентов для составления адекватного прайс-листа.
Индивидуальный пошив в ценовом аспекте не может конкурировать с одеждой масс-маркета. Услуги студий и салонов по пошиву дизайнерской одежды востребованы среди обеспеченных слоев граждан, ценящих уникальность моделей и качество тканей. Такие клиенты живут в центральных районах крупных городов. Именно там целесообразно открывать люксовые ателье с высоким ценником. Однако чтобы конкурировать в этой сфере, необходимы мастера высокого уровня – конструкторы, закройщики и швеи.
Если ателье работает в бюджетном сегменте и делает ставку на ремонт одежды и обеспечение бытовых потребностей, то необходимо выбирать место для мастерской в жилых районах, вблизи крупных магазинов одежды, на пути следования основного потока покупателей. Располагаясь в таком месте, ателье будет получать бесперебойные заказы на подгонку и посадку одежды по фигуре, а также заказы по ремонту.
Бизнес план швейного цеха: рентабельность и окупаемость
Швейная мастерская считается состоявшейся, если на одного работника приходится 350 мелких работ или 35 серьезных заказов в месяц при среднем чеке 250 и 2 500 рублей за одно изделие соответственно. Мелкое производство – подшив брюк, замена молний, мелкий ремонт. Серьёзные заказы – шитье платья, пиджака, замена подкладки в шубе или пальто.
Один работник должен принести в копилку ателье 87 500 рублей в месяц, или за вычетом 30 % оплаты труда — 61 125 рублей. После отчисления налога по УСН в размере 6% от оборота и взносов в ПФ РФ и ФФОМС в объеме 22 261.38 рублей в год + 1% от оборота, в распоряжении собственника остается примерно 50 000 рублей. На троих – 150 000 рублей.
Из этой суммы уплачивается арендная ставка и коммунальные платежи — 35 000 рублей. Также начисляется вознаграждение хозяину за риск и профессионализм – 30 000 рублей. Логично еще вычесть 20 000 рублей непредвиденных расходов. Таким образом, по итогам каждого месяца работы остается 65 тысяч рублей, которые и идут на покрытие начальных инвестиций, состоящих главным образом из расходов на покупку оборудования и на рекламную кампанию – 720 000 и 100 000 рублей в нашем случае.
Точку безубыточности швейное ателье может пройти за 12-14 месяцев. Конечно, если предприятие не столкнётся с неожиданными сложностями и не будет вынуждено прекратить производство.
Бизнес план швейного предприятия по выпуску больших партий одежды предполагает сумму стартовых инвестиций 10-14 млн рублей. Здесь риск высок. Все-таки китайский «ширпотреб» имеет сильные позиции на нашем рынке, и выдавить его сложно.
Выгодно ли открывать свое ателье по пошиву и ремонту одежды в 2021 году
Спойлер: выгодно. Даже если вы будете читать эту статью через 100 лет, идея по-прежнему будет актуальна. Люди всегда будут носить одежду. Надеюсь. А значит, они будут ходить ателье. Базовая потребность, помните?
Но это еще не все. С каждым годом все больше людей пользуются продукцией, сделанной на заказ. Кошельки на заказ, обувь на заказ. Украшения, мебель и даже зонты!
И дело здесь не только в модных трендах. Одежда, сшитая на заказ всегда:
- уникальна;
- соответствует вкусовым предпочтениям клиента;
- идеально подходит по фигуре.
«Ну, это все до первого кризиса» – скажете вы. А вот и нет. Во время кризиса спрос на услуги ателье наоборот растет. Людям проще починить старое, чем купить новое.
Особая категория клиентов – пенсионеры. Не каждый из них готов расстаться с «лишней» тысячей рублей на покупку новой вещи. Проще починить старую.
Прибыль бизнеса можно увеличивать, подстраиваясь под сезонность. Например, шить костюмы для детишек на новогодние утренники, а к первому сентября – подгонять школьные костюмы по фигуре подрастающего поколения.
Вы уже заметили, что я говорю как о ремонте, так и о пошиве одежды? Это неспроста. Потому что это две основные услуги любого ателье.
Однако это не значит, что уже на старте вы и пуговицы должны пришивать, и с Dior конкурировать, создавая смокинги для клиентов.
Вначале можно обойтись только ремонтом одежды. В таком подходе есть сразу несколько плюсов:
- Нужно меньше оборудования, сотрудников и денег
- Вы быстрее наработаете клиентскую базу
- Быстрее начнете зарабатывать прибыль
Более того, ремонт одежды пользуется все-таки большим спросом, чем пошив. Вагоны китайской одежды настолько разбаловали современных потребителей, что им проще выкинуть старую вещь и купить новую.
А вот дорабатывать ту же китайскую одежду все-таки нужно. Где-то брюки укоротить, а где-то подогнать платье по фигуре.
Но все-таки бизнес – дело серьезное. И уровень конкуренции всегда нужно учитывать. Поэтому, перед запуском бизнеса, нужно проанализировать рынок швейных услуг в вашем городе:
- Сколько ателье уже открыто?
- Какие услуги они предоставляют?
- Какие у них цены?
Важно изучить вашу целевую аудиторию. Кто будет к вам приходить: экономные люди, желающие починить старую вещь, или обеспеченные клиенты, которым нужно сшить что-нибудь эдакое?
Целевая аудитория влияет на еще один важный фактор – на месторасположение. Но об этом – чуть позже.
Шаг №5. Оформляем интерьер своего ателье. Подробно, с примерами
Когда вы найдете подходящее помещение, его нужно будет оформить. Может даже сделать косметический ремонт.
По своему опыту знаю, что не каждый предприниматель уделяет должное внимание этому вопросу. А зря. Ведь приложив немного усилий, можно создать такую атмосферу, которая выгодно отличит вас от конкурентов.
Простой пример: приходит клиент в обычное ателье. Над ремонтом которого особо не заморачивались. Что он видит? Расставленные в хаотичном порядке швейные машины. В одном углу висит одежда, дожидаясь своих клиентов, в другом – лежат обрезки тканей. Повсюду инструменты, нитки, в общем – беспорядок.
«Ну, это нормально. Это рабочая атмосфера» — скажете вы. А я не соглашусь. Во всем должен быть порядок.
Поэтому обратите особое внимание на зрительное восприятие вашего помещения. И заранее продумайте, как расставить все так, чтобы и вам удобно было, и беспорядка не было.
Поставьте журнальный столик с несколькими тематическими журналами. Повесьте стенды, на которых красиво будут храниться нити и другие инструменты.
Создайте уют. Проработайте каждую мелочь. И тогда клиенты не будут сомневаться, к кому идти в следующий раз.
Я предлагаю немного отдохнуть и посмотреть фотографии. Кстати, под каждой фотографией вы можете поставить лайк или дизлайк.
Вот стенд для нитей, о котором я только что говорил. Посмотрите, как все аккуратно.
Пойдя учиться на модельера, я наивно полагала, что буду заниматься высокой модой и даже стану известным модельером. К счастью или нет, но на деле это оказалось не так. Совсем не так.
После учёбы я успела поработать в самых разных местах — по специальности, но с разным уклоном. И теперь понимаю, что это сделало меня хорошим специалистом.
Дворец культуры железнодорожников, частное предприятие по пошиву спецодежды, местная швейная фабрика, салон по пошиву штор, частное предприятие по пошиву формы для военных, моряков и казаков, местный православный храм — вот неполный список тех мест, где пригождались мои знания в конструировании, моделировании и технологии одежды.
Пошив костюмов для творческих коллективов, спецодежды, работа конструктором в массовом производстве одежды, изготовление крестильных рубашек, пошив штор…
Всего, что мне пришлось спроектировать и сшить своими руками, наверное, и не перечислишь. И это ещё не считая интересных разовых заказов в интернете (через сайт «Ярмарка мастеров»).
Основные налоги, подлежащие уплаты, представлены в Таблице № 3:
| Вид налога | База налога | Период | Процентная ставка |
|---|---|---|---|
| Налог на прибыль | Поступающая прибыль | Месяц | 20% |
| Налог на имущество | Оценочная стоимость имущества | Согласно графика платежей | 2,2% |
| НДС | Добавленная стоимость | Месяц | 18% |
| Подоходный налог | Фонд оплаты труда | Месяц | 13% |
| Социальные выплаты | Фонд оплаты труда | Месяц | 34% |